Wat kost een lead in Nederland?

Een realistisch overzicht van leadprijzen per branche en kanaal.

De kosten per lead (CPL) in Nederland verschillen sterk. Sommige bedrijven betalen €20 per lead, terwijl anderen €300+ betalen. Het verschil zit vooral in branche, concurrentie en klantwaarde.

Gemiddelde kosten per lead

Voor de meeste bedrijven ligt de prijs tussen de €45 en €85 per lead. In B2B-markten ligt dit vaak hoger, rond de €50 tot €200 per lead.

Belangrijk: Een goedkope lead is niet altijd beter. Kwaliteit bepaalt uiteindelijk je winst.

Kosten per branche

De prijs van leads verschilt enorm per sector:

  • Bouw & lokale diensten: €30 – €120
  • Energie & duurzaamheid: €50 – €150
  • B2B & software: €80 – €250
  • Finance & juridisch: €150 – €500+

Wat bepaalt de prijs?

De belangrijkste factoren zijn:

  • Concurrentie op Google
  • Klantwaarde (wat levert een klant op?)
  • Conversieratio van je website
  • Regio (grote steden zijn duurder)

Voorbeeld berekening

Stel:

  • Je betaalt €2 per klik
  • Je website converteert 5%

Dan kost een lead ongeveer €40.

Formule: Kosten per lead = CPC ÷ conversiepercentage

Wanneer is een lead duur?

Een lead is pas “duur” als hij niet rendeert.

Bijvoorbeeld:

  • Lead kost €100
  • Klant levert €2000 op

👉 Dan is het juist goedkoop.

Conclusie

De kosten per lead in Nederland liggen gemiddeld tussen €45 en €250+, afhankelijk van je branche. Maar de echte focus moet liggen op ROI, niet op prijs.

Benieuwd wat leads kosten voor jouw branche?

Vraag een leadcheck aan en ontdek jouw specifieke kosten en kansen.

Vraag leadcheck aan